Partnerystė, o ne sandoris – naujas požiūris į ūkininko ir grūdų supirkėjo santykius

Pastarieji penkeri metai išbalansavo ilgus metus trukusią ramybę žaliavų sektoriuje. Prasidėjus pandemijai, išsikraipė logistikos grandinės, pasikeitė vartojimo įpročiai. Kai jau atrodė, kad viskas stojo į savo vėžes, Rusija užpuolė Ukrainą. Prasidėjęs karas ne tik iš naujo sutrikdė grūdų ir trąšų logistikos grandines, bet ir įnešė į rinkas nuolatinius grūdų ir trąšų kainų svyravimus.

Tokioje sudėtingoje situacijoje dar svarbesniu tapo ūkininkų ir grūdų supirkėjų bendradarbiavimas.

Lietuvos grūdų perdirbėjų ir prekybininkų asociacijos prezidentas Karolis Šimas atkreipia dėmesį – šiandien grūdų sektoriuje vis labiau įsitvirtina požiūris, jog ilgalaikiai rezultatai pasiekiami ne per vienkartinius sandorius, o per partnerystę. Tiek ūkininkų, tiek grūdų prekybininkų tikslas yra tas pats – kuo geresni abiejų pusių verslo rezultatai, kurių galima pasiekti tik bendradarbiaujant, dalijantis informacija ir kartu valdant rizikas.

Stabilumas neapibrėžtoje rinkoje: konsultacijos ir kainų valdymas

Geopolitinė situacija ne tik paveikė pasaulines grūdų ir trąšų kainas, bet ir paskatino peržiūrėti nusistovėjusius ūkininkų ir grūdų supirkėjų santykių modelius.

Pasak UAB „Agrochema“ grūdų supirkimo vadovo Mindaugo Ragausko, minėtas neapibrėžtumas ir neaiškumas pradėjo keisti ir grūdų pardavėjų įpročius vietinėje rinkoje – noras sulaukti aukštesnės grūdų kainos ateityje, išstūmė ilgus metus trukusią rizikos valdymo sistemą grūdus pardavinėti trimis etapais: trečdalį parduoti iki javapjūtės, antrą dalį – per javapjūtę, o likusius – iki vėlyvo pavasario, tikintis aukščiausios kainos rinkoje dėl mažėjančios pasiūlos.

„Žinodami, kad ateities kainų prognozuoti negalime ir įtakos joms neturime, padedame ūkininkams juos konsultuodami rizikos valdymo klausimais: organizuojame periodinius seminarus ir susitikimus visoje Lietuvoje, dalijamės mūsų sukauptomis įžvalgomis ir raginame grūdų augintojus valdyti rizikas, skaidant pardavimus“, – pasakoja M. Ragauskas.

Pasak pašnekovo, norintiesiems įmonės atstovai gali padėti sudėlioti individualias grūdų pardavimo ir kainų fiksavimų strategijas, patarti, kaip disciplinuotai valdyti grūdų kainos svyravimo riziką, paremtas faktais, žiniomis ir patirtimi, o ne emocijomis.

Partnerystę patvirtina ir ūkininkų patirtys

Ilgalaikio bendradarbiavimo vertę patvirtina ir ūkininkų patirtis. Kalvarijos savivaldybėje ūkininkaujanti Rūta Grigaliūnienė su „Agrochema“ bendradarbiauja nuo pat įmonės įkūrimo.

„Man labai patogu, kad netoli ūkio yra elevatorius, kuriame galime priduoti grūdus. Bet dar svarbiau – jame dirbantys žmonės ir jų darbo kultūra. Grūdai mums, ūkininkams, yra metų kūrinys, o čia priduodami žinome, kad su jais bus elgiamasi pagarbiai. Dirbdami su „Agrochema“ pagarbą grūdui jaučiame nuo pat jo auginimo iki nupirkimo ir priėmimo elevatoriuje“, – sako R. Grigaliūnienė.

Ūkininkė taip pat akcentuoja kasdien gaunamą informaciją apie supirkimo kainas, naujienlaiškius ir galimybę bet kada pasitarti su specialistais, kas suteikia daugiau užtikrintumo priimant sprendimus.

Papildomą naudą kuria ir avansiniai mokėjimai, lankstus kainos fiksavimo terminas bei patogus dokumentų pasirašymas elektroniniu būdu.

Tokie pavyzdžiai įrodo, kad grūdų supirkėjų ir ūkininkų santykiai Lietuvoje vis labiau grindžiami partnerystės modeliu, apimančiu visą vertės grandinę – nuo auginimo ir konsultacijų iki logistikos, finansų ir realizavimo. Šis požiūris leidžia ne tik valdyti rizikas neapibrėžtoje rinkoje, bet ir kurti ilgalaikį stabilumą, kuris yra būtinas stipriam ir konkurencingam Lietuvos žemės ūkiui.

Daugiau skaitykite: https://www.delfi.lt/multimedija/grudo-galia/partneryste-o-ne-sandoris-naujas-poziuris-i-ukininko-ir-grudu-supirkejo-santykius-120211138